3ケ月間で売却できない場合は売却自体を見直したほうが良い?

 

不動産選びにおいて販売価格はとても重要な選択ポイントです。
販売開始から長期間買い手に選ばれない不動産には、適切な価格がつけられていない場合がほとんどです。

 

売り手が適正価格だと思っていても買い手からは割高だと評価されていては、一向に売却することができないです。

 

売り出し価格は高めに設定してある場合が多い

不動産には全国共通の定価がないため販売価格を付けるのが非常に難しいです。
不動産業者でも各社ごとに1つの物件に対する評価はそれぞれ違います。

 

一般的に売り出し価格は「この価格で売れると良いな」という希望価格で高めに設定します。
たしかに相場価格よりも高値で売れる場合を考えると、売り出し時に高めに設定することのメリットは多いです。

 

また不動産取引に慣れていない方は、「相場よりも安く売りたくない」という感情が大きすぎて、つい強気な価格設定にしがちです。
しかし販売開始から3ヶ月で売却できない場合は物件が高めに設定されていることを認め見直すべきです。

 

なぜ売値を見直すタイミングは3ヶ月なのか

不動産市場において優良物件は3ケ月以内で売却できるというのが定説です。
不動産では売り出しから3ケ月間で売却できない場合は1年後も売れ残る確率が非常に高いです。そのため売値見直しのタイミングとして1つの目安にすると良いでしょう。

 

また不動産物件がポータルサイトに掲載される期間の平均が3ケ月ということも見直すタイミングとして適しています。
値下げする価格ですが取引事例法などで算出し、できるだけ相場に近づけると良いです。

 

不動産業者の提案する査定価格も参考になります。
物件が売却できない理由が割高価格にある場合は、相場価格まで下げると問い合わせが増加し売却できる確率が上がります。

 

相場価格でも売却できない場合

不動産が適切であろう相場価格に値下げした場合でも売却することができない場合は、同価格帯のライバル物件との競合で敗れているケースや需要が大変少ない物件であるケースが考えられます。

 

急いで現金化する必要がある場合には、さらに値下げが必要になります。
その際の価格を最低価格と言います。
最低価格は住宅ローンの残債がギリギリ払える程度まで下げた価格です。

 

最低価格は最終手段ですので、それでも売却できない場合は不動産売却自体を見直したほうが良いでしょう。
急いで売却する必要の無い方は緩やかに値下げしていくと良いです。

 

まとめ

不動産の売却価格は大きく分けて、希望価格、相場価格、最低価格の3種類に分類されます。
売値の見直しについては3ヶ月を目安に検討するのが一般的な考え方になっています。

3ケ月間で売却できない場合は売却自体を見直したほうが良い?関連ページ

大失敗!後悔しない!マイホームを手に入れる方法
後悔しないマイホームを手に入れるためには、多くの情報を手に入れることが重要です。不動産会社に任せてばかりいると、「失敗した!」という事態に陥りかねません。
元不動産営業が教える不動産仲介手数料の計算式と仕組み
不動産売買時に不動産会社に支払う仲介手数料、消費税についてわかりやすく元不動産営業がお伝えいたします。
一物四価とは?〜同じ土地で何故価格が違うのか〜
今回は一物四価(いちぶつしか)についてお話をします。耳慣れない言葉だと思いますが、簡単に言うと、一つの土地(一物)に対して四つの価格(四価)が存在するという事です。
サルでもわかる路線価図の見方※これで計算できなければサル以下
ひとつひとつ順番に公式に当てはめて計算すればバカでも土地の価格を計算することができます。これで路線価図が読めなければサル以下よ♪
不動産売却の瑕疵担保責任を知らないでは済まされない!
不動産を売却した場合には「瑕疵担保責任」というものが発生します。個人か業者かにより異なります。期間や範囲など気になる点についてお伝えいたします。
不動産売買における特殊物件は価格にどう反映するのか?告知範囲は?
不動産売却時に特殊物件は価格にどのぐらいの割合で反映されるのでしょうか?また告知する範囲はどこまでが妥当なのでしょうか?
知らないと大損!「昭和築物件」に潜むリスクと売れない理由
一般的には売りにくいとされる「昭和築物件」。なぜ昭和築物件は売りにくいのか?また、買う場合どんなリスクを覚悟しなければいけないのかを説明致します。
サルでもわかる建物価格の計算方法※戸建ての建物価格を導き出す方法
中古物件の、特に戸建ての建物価格がどのように決まるのかをご説明いたします。
マイホーム購入の諸費用にはどんなものがある?抑える方法は?
マイホームを購入するためには、物件価格の他に、多くの諸費用が発生することをご存知ですか?安く抑える方法についても説明します。
住宅ローン借り換えの注意点※比較・シュミレーションが重要
総返済金額と諸費用の総合計を判断材料にして、今借入している住宅ローンと今後借入を検討している住宅ローンとの比較シュミレーションが重要です。
購入・売却の際は是非知っておきたい優良な不動産業者の選び方
不動産購入・売却がうまくいくかどうかというのは、 不動産会社選びで決まるといっても過言ではありません。今回は不動産購入・売却の際に後悔しないように、優良な不動産会社の見極め方をお教えします。
実需にも投資家にも売れる戸建て住宅のメリット
戸建て住宅は居住用としても、投資用の賃貸用物件としても売れる可能性がある非常に魅力的な物件です。
土地の価格を精密に求める4手法(計算方法)
土地の価格というのは時間の経過や時勢などで変動するものであり、正確な価格を求めるのが難しいものです。今回は、土地の価格を精密に求める手法を4つご紹介させていただきます。
土地価格を公示地価からを計算して割り出すには?
「公示地価」から、実際の土地価格を求める方法をご紹介します。実際にある土地の値段を知りたいという場合に役立ちます。
新築から所有している物件の売り時は購入から5年目と10年目
新築から所有している物件を売却するのであれば、タイミングとしてはいつ頃を狙うのがいいのでしょうか?
住宅ローンが滞った時にやってくるサービサーとは?交渉は?
サービサーとの交渉の際には今の現状を正直に言って、対策を相談したほうが良いでしょう。元々は、破格の値段で買い取った債権が多いですから、サービサーの側も全額回収なんて言うことは考えていません。
大損しない住宅ローンの選び方!シュミレーションもしてみよう!
宅ローンの選び方によって、支払う利息の額は大きく変わってきます。そこで今回は、住宅ローンの選び方についてご紹介します。
競売の流れと競売物件情報を知る方法
競売の流れとインターネット上で競売物件情報を調べる方法について解説します。
ローン残高があっても不動産を売却できるのか?
誤解している人もたくさんいますが、実はローンが残っていても不動産を売ることは可能です。ただしローンが残っているときに売却をするには一定の条件があります。
サルでもわかる任意売却※競売との違い・流れ・デメリット
住宅ローンが支払えなくなった時などに不動産を売却する方法として、任意売却というものがあります。この任意売却はお金を借りている債務者に対する救済といった側面があります。

このページの先頭へ戻る